Hlavní Marketing Sportovní marketing: Zapomeňte na NFL - vyzkoušejte Ultimate Fighting

Sportovní marketing: Zapomeňte na NFL - vyzkoušejte Ultimate Fighting

Ze všech zvláštních míst, která podniky inzerují, může být na prvním místě seznam mužů. Ale ve světě smíšených bojových umění je to nejviditelnější prostor na šortkách bojovníka. Pro sponzory je to místo na peníze a podle Bobbyho Harrisa, zakladatele a generálního ředitele BlueGrace Logistics, to stojí za každý cent.

Sponzorovat tým Nascar nebo mít logo společnosti na Green Monster ve Fenway Parku může být snem každého sportovně milujícího majitele firmy. Ale pro většinu je statná cena za hlavní sponzorství sportu mimo dosah. Niche sports, naopak, může nabídnout užitečné marketingové zkušenosti za zlomek ceny. 'Dolar za dolar, prostě nemůžete srovnávat hodnotu,' říká Harris.



Od svého založení v roce 2009 sponzorovala společnost BlueGrace Logistics se sídlem v Riverview na Floridě více než 20 bojovníků. Proč MMA? Harris dostal nápad sponzorovat bojovníky po náhodném setkání s lehkou těžkou váhou Ultimate Fighting Championship Jonem („Bonesem“) Jonesem v hotelové hale v Las Vegas. Harris, který ještě není velkým fanouškem UFC, nevěděl, co může očekávat od někoho, kdo dostane kopnutí do hlavy kvůli životu. Byl tedy příjemně překvapen, když zjistil, že Jones byl chytrý, charismatický člověk, který, jak říká Harris, „se drží jako šampión“.



Vyvolávací cena: 10 000 $

To ho přimělo přemýšlet. „Zajímalo by mě, kolik stojí někoho schvalovat v UFC,“ říká. Jak se ukázalo, ne tolik - alespoň ve srovnání s jinými sporty. Podle Jonesova agenta, Malki Kawy, generálního ředitele First Round Management ve městě Doral na Floridě, může sponzorování bojovníka na jednu noc stát pouhých 10 000 dolarů a roční smlouva začíná na minimálních šesti číslech. To není změna kapsy, ale je to zlomek toho, co by stála dohoda o Nascaru.



Netradiční sponzorství samozřejmě není pro každé podnikání. Boje UFC mohou být šokujícím způsobem násilné a nemusí promítat image, se kterou chtějí být firmy spojeny. Larry Rothstein, prezident newyorské sportovní marketingové firmy Source Communications, říká, že vlastníci podniků musí zvážit nejhorší scénáře.

ray toro datum narození

Například když Rothstein převzal sponzorství Amtraku v oblasti sportu, uzavřel dohodu společnosti Nascar. 'Nikdy jsem nechtěl vidět nehodu s Amtrakovým jménem,' říká. „Sponzorství MMA jsou pro společnosti se schopností tolerovat násilí.“

Pro společnost BlueGrace, která pro společnosti spravuje nákladní dopravu a přepravu, se MMA perfektně hodí. Marketingové oddělení společnosti provedlo průzkum a zjistilo nejen to, že fanoušci UFC jsou převážně muži, stejně jako klienti BlueGrace, ale také to, že zejména přepravní manažeři jsou velmi pravděpodobně fanoušci UFC. Bonusy bojovníků UFC navíc závisí na jejich aktivitě v sociálních médiích, což z nich dělá jedny z nejvíce zdatných sportovců na Facebooku a Twitteru - a skvělí vyslanci vaší značky.



má Charlie Wilson děti?

Kawa, která pracuje převážně se sponzory oblečení a bojového vybavení, nikdy nepodepsala logistického partnera. 'Myslel jsem si, že vzhledem k tomu, že nejde o sport, kde chce být FedEx, proč nevyužit šanci na BlueGrace?' on říká. V dubnu 2011 založil první sponzorskou dohodu BlueGrace s Benem (Smooth) Hendersonem. Od té doby BlueGrace sponzorovala všechny Hendersonovy boje a podepsala roční smlouvy se dvěma dalšími klienty Kawa z UFC, Carlosem („Natural Born Killer“) Conditem a Thiagem („Pitbull“) Alvesem.

Extra výplaty

Tyto dohody zaručují umístění loga BlueGrace během určitého počtu bojů, ale ve skutečnosti přinášejí mnohem víc. Bojovníci BlueGrace se například objevili na Foxu a na stránkách časopisu Maxim, všichni se sportovním logem společnosti. 'Tento sekundární marketing byl zcela neočekávaný,' říká Harris.

Novost tohoto sportu také umožňuje sponzorům mít více osobních vztahů se svými bojovníky. Každý z bojovníků BlueGrace propaguje společnost a komunikuje se svými zákazníky na Twitteru a Facebooku. Sportovci s roční smlouvou dělají ještě víc. V loňském roce Alves nejen nosil klobouk Santa na fotografii na vánoční přání BlueGrace, ale také se setkal a pozdravil na kariérním veletrhu BlueGrace a večer před bitvou hostil Harris a 75 klientů BlueGrace ve svém hotelovém apartmá. 'Byl tak laskavý,' říká Harris. 'Pro mnoho našich zákazníků vytvořil skvělé vzpomínky.'

Sponzorství je zábava i pro zaměstnance. Pro některé to byl dokonce rozhodující faktor při výběru práce pro BlueGrace. KJ McMasters, vášnivý fanoušek UFC, si vybíral mezi pozicí v BlueGrace a soupeřem, když se dozvěděl o sponzoringu. McMasters nejen cítil, že je to chytrá marketingová strategie, ale říká: „Kulturně jsem věděl, že zapadnu.“ Nyní je viceprezidentem pro firemní rozvoj a marketing.

Pozornost, kterou společnost získává ze sponzorství, překvapuje i Harrise. 'Děláme tolik věcí, abychom poskytli hodnotu, ale chcete s námi obchodovat, protože sponzorujeme bojovníky?' on říká. 'Cokoliv funguje.'

Wide World of Sports Marketing

Náklady se liší v závislosti na sportovi, místě konání a rozsahu mediálního pokrytí, ale i sponzorská podpora v oblasti sportu může překonat hranici milionu dolarů. Níže Larry Rothstein ze sportovní marketingové firmy Source Communications nabízí několik rad ohledně čtyř horkých, ale cenově dostupných mezer a demografických údajů, které vám mohou pomoci dosáhnout.

Kuželky „Je to skvělé řešení pro dělnické muže od 50 let. Je to na ESPN, ale je to mnohem nižší vstupní cena než u jiných sportovních přenosů. “ (Cena: 20 000 $ a více za místní akce)

Jezdecký „Tato demografická skupina by měla být 35 až 54 let, zkosená, s příjmem domácnosti přesahujícím 150 000 USD. Je to velmi příměstské. “ (Cena: 15 000 $ a více za událost)

Dámský golf: „V Evropě a Asii je to obrovské, takže je to skvělé pro společnosti, které uvažují globálně.“ (Cena: 50 000 $ a více za místní akce)

Rob Schmitt Fox News Age

Surfování: 'Je to velmi specializované, velmi mladé a nedostává se příliš velkého množství televizního vysílání, takže je lepší pro partyzánský marketing, kde propagujete na místě.' (Cena: 25 000 $ a více za událost)